农资业务经理需具备七大营销技能

发布日期:2021-08-27 20:38   来源:未知   

  业务经理主要负责企业的销售管理工作,对外与客户进行谈判、联络、提案、收款等,对内要制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等,既要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力。一名农资企业业务经理要做好营销工作,需具备渠道分析能力、零售会议组织能力、示范田建设能力、农民会的组织能力、讲好农化课的能力、打造零售旗舰店的能力和竞品分析能力。

  快消品渠道分析能力值得农资业务经理去借鉴。作为业务经理,一要充分了解辖区内零售门店个数,销售本企业产品门店数量,网点密度,谁的密度最高等问题。二要能够绘出辖区内核心门店地图,解析辖区内核心门店产品结构。门店分布图是区域工作的作战地图,门店拜访记录表是终端战术的数据参考指标重要来源。要记清当年拜访次数,每次做的事等。三要掌握产品核心门店地图,包括核心门店库存量,各品类产品持有量,哪些需要立即补充,如何通知门店和批发商,核心门店近三年销售变化情况,未来发展方向,如何引导销售高利润产品等。

  高效的零售商会议组织能力要求业务经理在年初定好游戏规则、会议费用分摊情况和会议主题,同时确定好是邀请积极型零售商还是全部邀请。上述问题确定之后,就要充分考虑如歌让会议流程更加科学,怎么安排座位能提高会议效率,是否安排零售商发言以及发言的主题等。还需重点考虑的是会议是否收款。另外,针对最近零售商关注的问题,要提前准备好详细的解决方案在会上进行回复。

  标准的、量化的示范田建设要做到“四不要”,即位置、土质、主人不在家、负能量的不要。以广西来宾一个经销商的“3、8原则”为例,在示范试验过程中,零售商与业务经理的责任划分。业务经理相对零售商来说,对产品了解更透彻,也愿意付出,同时示范过程离不开零售店老板的参与和配合。在一次完整的示范试验过程中,零售店老板需到场3次,分别是试验、观察结果和带农户参加观察会;业务员则需至少到田间8次,从开始的选择试验田,到最后带领零售商参观试验结果的全过程。只需让零售店老板下地3次的原因另有门道,如在正式观察试验结果之前,业务员需提前进行预观察,且要避开零售商,因为一旦试验结果不理想让零售商看到,必然会打击零售商对产品的信心。业务员先独自进行预观察,哪怕效果不理想,也要先分析原因找出疑点再告诉老板。只有将“3、8原则”扎实落实到位,最后的示范结果才能完美,良好的示范效果是打动老百姓,使产品大卖的基础。

  农民会包括1234原则,即一畅(简单流畅)、二人(负责人、主持人)、三盛(人气、士气、正气)、四声(掌声、笑声、欢呼声、表态声)。很多会议营销效果不佳是因陷入这八个误区,分别是会议名称让人心烦,乱发传单浪费金钱,面积太大过于贪婪,只会开会不会收钱,胡乱讲课农民厌烦,不玩抽奖老乡困倦,不玩游戏农民忘记,农民高兴就会掏钱。因此,成功的会议营销应包含7个核心流程,会议策划方面,要有响亮的名称,具有公益性、比赛性、娱乐性;会议宣传方面,具有广泛性、多样性和小区域的饱和攻击;人员组织方面,要做到批发商、零售商联动,巧妙圈定人群;现场气氛方面,要设置比赛颁奖、奖励种田能手等环节,绑定村里的示范户;讲授内容方面,要在会前积累常见的病虫害、照片和解决方案;设计游戏方面,需要寓销于乐,营造轻松、娱乐的气氛;最后一项是收预付款。

  如何给农民讲好一场农化课?首先要确定的是要给农民讲什么。确定之后就要进行充分的市场调研,调研的内容包括当地主要种植作物常见的病虫害、解决方案及试验示范照片,还包括当地排名前五位品牌的背后策略、工艺、渠道利润等。综合来看,www.925111.com,是给农民讲农民身边的人、身边的事。

  如何打造终端零售的旗舰店?这里首先涉及到的是旗舰店的附近外景,包括店招、外墙、柜台等。其次,要关注店内产品的整体布局,尤其是店内核心位置摆放的产品。再次,内墙上也要挂厂家的星级授牌,这是对企业、产品和技术的认知。

  精准的竞品分析能力涉及到各门店周边的竞品销量统计,产品的类型、功能与定位,各类型的功能与定位(营销),渠道各层级的利润,营销策略及主攻作物,促销手段等内容。